Muchas personas cuando realizan sus primeras importaciones de China se han visto en la disyuntiva de elegir el incoterm ( International Commercial Terms) que son términos que se utilizan en las operaciones de compra-venta internacionales entre empresas de diferentes países. Para este caso revisaremos los incoterm FOB y CIF.
FOB (Free on Board):
De uso exclusivo para el transporte marítimo, con este incorterm el vendedor es el responsable de los costos y riesgos hasta el momento en que la mercadería es cargada en el buque en el lugar de origen, momento en el cuál se transfiere la responsabilidad al comprador.
CIF (Costo - Seguro - Flete):
En este incoterm el vendedor es el responsable de los costos y riesgos del envio de la mercadería desde el local del exportador, incluyendo el flete internacional y seguro de carga hasta el país de destino.
¿Por qué enviar en Fob?
Si bien es cierto para el caso del término Cif, el proveedor se ocupa de más cargos, lo cierto es que el importador no tiene conocimiento cuáles son los gastos en destino que deben de asumir cuando su mercadería llegue a su país y se ven en la obligación de realizar el pago de dichos montos para poder retirar su carga. Por ello, lo recomendable es comprar en FOB ya que el importador tiene control de todo el proceso, ya que son ellos quienes contratan al agente de carga, de manera tal que tienen conocimiento de la ruta y de los costos que deberán de pagar al recibir la mercadería. Tiene poder de negociación de los mismos y puede estar al tanto del status de su mercadería.
Por otra parte y puntualmente de China, cuando se realiza la compra en CIF, en muchos casos los gastos en destino resultan ser el doble o más elevados que cuando compra en FOB.
Por lo arriba mencianado, desde cualquier punto de vista para el comprador es mejor usar FOB en lugar de CIF, así tendrá mayor control sobre el proceso del embarque y costos asociados, lo que va a repercutir en el precio final del producto y será beneficioso a su cliente final.